Pada Sabtu (16/10/2021), Program Chemical Business Development (CBD) Teknik Kimia Universitas Katolik Parahyangan (TK UNPAR) mengadakan webinar bertajuk “Profesi Business Development bagi Lulusan Teknik Kimia” yang dimoderatori oleh Budi Husodo Bisowarno (Dosen TK UNPAR). Webinar ini mengundang Albert Tjahjadi (Head of Sales and Development di ULA dan Alumni TK UNPAR tahun 2000) untuk membahas mengenai langkah-langkah lulusan TK yang akan berkecimpung dalam pengembangan bisnis. Webinar ini dihadiri oleh berbagai kalangan mulai dari para dosen, mahasiswa, hingga guru dan siswa SMA.
Business Development
Business Development (BD) adalah proses untuk menciptakan suatu bisnis dan di waktu yang sama dapat menjaga profit yang sustain dan berjangka panjang dengan rekan bisnis. BD memiliki tiga sifat yaitu responsif, informatif, dan berorientasi pada hasil namun berfokus pada proses. Responsif artinya menjaga ekspektasi lebih baik lagi. Selain itu kepada rekan bisnis juga harus informatif. BD bersifat jangka panjang maka berorientasi kepada hasil, mungkin di awal tidak tertuju kepada keuntungan tetapi lebih fokus kepada proses untuk mengembangkan secara bersama-sama.
BD dianalogikan oleh Albert sebagai otak, di mana di tahap ini muncul strategi untuk membuat korelasi berjalan dengan baik. Selanjutnya adalah tugas sales, yaitu memastikan keberadaan dan keterlihatan produk. Hal ini berkaitan dengan harga, promosi, manajemen keuangan, dan lain sebagainya. Marketing berikutnya menciptakan demand seperti kampanye, branding, dan media. Product Development dianalogikan sebagai jantung yang memompa untuk menjaga agar produk tetap bertahan (desain, manufaktur, teknik, distribusi, posisi pasar, marketing, dan sales).
Banyak hal yang harus dilakukan dalam BD. Pertama, melakukan studi tentang pasar seperti kebutuhan konsumen dan cara konsumen berbelanja. Kedua, mencari rekan bisnis baru yang berpotensi dan di waktu yang sama tetap mempertahankan hubungan dengan rekan lama. Ketiga, berkolaborasi dengan semua divisi untuk memenuhi kebutuhan rekan bisnis. Keempat, meningkatkan dan ada dalam rencana ekspansi bisnis. Kelima, melakukan studi banding perusahaan untuk meningkatkan kualitas pabrik. Keenam, mengerti produk pribadi dan kompetitor agar mengetahui posisi dalam pasar. Kesimpulannya adalah melakukan siklus Plan-Do-Check-Action.
Pentingnya Belajar Business Development
Ketika bekerja dan belajar di bidang BD, maka seseorang akan mendapat banyak pengalaman teknikal dan praktek sekaligus. Ketika bekerja di BD, 80% akan bekerja langsung dengan top senior management/pemilik perusahaan sehingga bisa mengetahui dan mengimplementasikan cara berpikir orang-orang besar. Banyak sekali keuntungan-keuntungan lain yang dapat dirasakan seperti potensi karir masa depan yang luas di pasar, menajamkan kemampuan berwirausaha, dapat bekerja di berbagai industri, dan menjadi specialist atau generalist. Seseorang yang bekerja di BD pada umumnya akan mencapai posisi atas secara spiral atau lurus, cepat atau lambat.
Chemical Business Development di TK UNPAR
Ketika lulus dari TK UNPAR konsentrasi Chemical Business Development, saat memasuki dunia kerja akan mengalami yang namanya Quantum-Leap, teori yang dikeluarkan oleh Albert Einstein. Quantum-Leap di masa sekarang lebih seperti kebutuhan daripada keinginan. Rumus Quantum-Leap yaitu E=MC3. E adalah energi untuk melakukan Quantum-Leap, M adalah manpower/sumber daya manusia (dosen dan mahasiswa), C yang pertama adalah company/perusahaan (nama universitas). C yang kedua adalah curriculums/kurikulum yang telah menyesuaikan dengan trend dan kebutuhan. C yang terakhir adalah colleagues/alumni yang sudah terbukti kinerjanya.
Bukan hanya orang berpengalaman yang bisa bekerja di BD namun para fresh graduate pun juga bisa. Banyak job offer di portal pekerjaan seperti Linkedin dan Jobstreet yang menawarkan posisi BD ini di perusahaannya. Persoalan gaji tidak perlu khawatir karena posisi BD banyak dibutuhkan dan berdasarkan Kelly Service Survey di 2020 perusahaan yang bergerak di FMCG dan e-commerce atau start up memberikan tawaran gaji yang menjanjikan. (JNS, ARA)